Autore: Francesco Martelli

Il lavoro individuale con i miei clienti serve spesso ad aiutarli a fare cambiamenti importanti.

Si tratta di situazioni e casi diversi. Vanno dal riuscire a ottenere un certo risultato, al cambiare certi comportamenti, al rispondere meglio a situazioni, a superare problemi o difficoltà.

Altre volte vogliono acquisire una nuova abilità che è mancante o carente. Può essere mantenere la concentrazione, il focus, la calma. Altri vogliono imparare a studiare velocemente.

Per questo, nell'ultimo anno ho insegnato a tante persone il PhotoReading, sia in corsi in gruppo che individualmente. Per la metà si tratta di studenti, per l'altra metà di professionisti, manager o imprenditori.

I risultati, nel 70-80% dei casi, sono molto positivi; nei casi restanti sono meno positivi rispetto alla media.

I casi più problematici sono quelli di medici, ingegneri, legali, cioè professionisti estremamente strutturati e logici, che faticano ad avere flessibilità e costanza per cambiare modalità consolidate, specialmente se utilizzandole hanno già raggiunto un certo grado di successo.

Da un punto di vista spirituale, mi sono chiesto: perchè tante difficoltà possono rendere difficili, certe volte, i cambiamenti? Come ho già scritto in passato, sono profondamente convinto che ognuno di noi è un essere spirituale che sta vivendo una esperienza materiale su questo pianeta.

Sono anche convinto che siamo nati per una ragione, con una missione, con dei talenti speciali e con uno scopo, che durante la vita abbiamo l'opportunità di raggiungere.

In questo senso credo nell'idea di un "destino": siamo destinati a esperienze e opportunità, sfide e difficoltà che ci mettono alla prova, e sono connesse alla missione che il nostro spirito ha da realizzare in questa vita terrena. Queste sono le mie convinzioni. Nella maggior parte dei casi che osservo, la mia riflessione è che le maggiori difficoltà che incontriamo nei cambiamenti sono proprio quelle strettamente connesse alla piena realizzazione della propria missione di vita.

In genere, raramente un mio lavoro è fattibile con la massima efficacia in un unico incontro. Il motivo è che molte volte occorre prima lavorare per togliere qualcosa (ciò che ostacolava) e poi per aggiungere qualcosa (ciò che mancava). E' utile dividere il procedimento in due-tre sessioni, piuttosto che farne una unica "full immersion" e "fino ad esaurimento delle energie" (estremamente costosa) come facevo anni fa.

Il tempo che passa tra una e l'altra mi serve a valutare i miglioramenti ottenuti nella vita reale e quindi a verificare cosa è meglio fare per completare l'opera.

Nella gran parte dei casi servono solo pochi incontri per ottenere il risultato. Raramente, solo in casi estremamente complessi, gli incontri necessari sono più di 5.

Di tanto in tanto mi trovo a lavorare con ex clienti di altri colleghi trainer, "big" della PNL e dell'ipnosi, sia italiani che stranieri. Ho anche avuto clienti che avevano lavorato individualmente con Bandler o Grinder in persona.

Anche se in teoria "il cambiamento avviene in un istante" ciò in pratica non sempre si verifica.

Il motivo è che alcune persone hanno ancora bisogno di me perchè, anche se il lavoro iniziale è stato fatto ottimamente, e per quanto costoso sia stato, non hanno ancora risolto tutto.

Sentono ancora la necessità di essere aiutati per un certo tempo da un trainer esperto, per attuare i cambiamenti nella vita effettiva e reale, per riuscire a superare le difficoltà che trovano nel quotidiano.

I fattori che possono più spesso ostacolare i cambiamenti sono i 3 seguenti.

Una prima difficoltà è la mancanza reale e profonda di convinzione e di desiderio del cambiamento. Spesso su questo punto c'è un conflitto conscio/inconscio da superare. Ad esempio, io ho avuto un ragazzo che avrebbe voluto terminare velocemente l'università, ma allo stesso tempo non lo voleva veramente, perchè ciò avrebbe comportato prendersi le responsabilità e il peso di decisioni e scelte scomode, e trovava difficile comunicarle alla famiglia. A volte, poi, c'è il caso del cliente che non vuole veramente il cambiamento, ma viene "costretto" o accetta di tentare "per disperazione e sfinimento", su pressione di amici, parenti o famigliari. In questo caso il risultato è molto difficile da ottenere.

Se manca una vera e convinta volontà, è meglio non iniziare neppure il lavoro, perchè le probabilità di successo sono poche e le difficoltà numerose.

Quando mi rendo conto che è questo il caso, non accetto nemmeno di iniziare finchè la persona non è veramente e completamente convinta.

La seconda difficoltà che può provocare insuccessi è che il cliente non sempre persiste dopo le prime fasi del lavoro, che sono positive.

Non sempre si fa accompagnare nelle reali fasi della sua vita quotidiana, dove le difficoltà che emergono sono, in alcuni casi, significative e non facili da superare da soli. Se il cliente non prosegue il ciclo di sessioni prestabilito, sperando di poterne fare a meno, visto l'ottimo inizio, succede poi a volte che non riesce a mantenere la costanza, la convinzione, l'impegno e l'energia necessari a consolidare i risultati. Anche perchè il mio lavoro è stato fatto solo in parte.

Credendo di risparmiare, questa persona invece in realtà butta via l'investimento iniziale, che aveva dato buoni risultati.

A volte gli ostacoli dipendono da grossi problemi o traumi accaduti nella storia della persona: a volte non sono veloci e facili da superare. Non tutti questi, purtroppo, rientrano nelle mia competenze.

In questi casi offro il supporto di altri professionisti con i quali collaboro, cioè medici, psicologi o altri esperti di mia fiducia.

Un terzo tipo di difficoltà, poi, può derivare dall'ambiente dove la persona torna dopo il lavoro fatto con me.

La famiglia, il partner, i colleghi di lavoro, a volte involontariamente, non aiutano, ma anzi in realtà ostacolano fino addirittura ad impedire il successo di ciò che abbiamo fatto.

Questo è il caso di alcuni ragazzi che hanno difficoltà a superare le sfide e le difficoltà della loro vita: non sempre le migliori intenzioni della famiglia e di chi vorrebbe aiutarli producono buoni risultati.

Perciò, quando possibile, coinvolgo da subito queste persone determinanti, in modo da evitare possibili influenze non positive. In altri casi ancora il risultato finale non dipende solo e del tutto dal cliente, ma anche da fattori esterni.

Questo è il caso di concorsi da vincere oppure di risultati aziendali o sportivi da ottenere. Qui l'obiettivo reale è aiutare il cliente a giocarsi tutte le proprie carte e prepararsi al meglio possibile per queste situazioni, che non sono completamente sotto la propria sfera di influenza.

In ogni caso la parte determinante del mio lavoro è aiutare il cliente a crearsi o chiarirsi una visione, sogno, obiettivo, con un forte desiderio, che sia appassionante, importante e coinvolgente.

Il passo successivo è dargli supporto costante nel tempo, nell'aiutarlo a fare ciò che è necessario per avere risultati concreti. Tornando al PhotoReading, come esempio, sono molto felice di vedere molti ragazzi, o anche i professionisti, essere così sollevati e così entusiasti quando acquisiscono questo metodo per studiare, leggere e imparare velocemente. Risparmiano di certo almeno il 50%, ma spesso di più, del tempo e delle energie che dedicano allo studio o all'aggiornamento.

Quando finiscono il corso, comunque, gli faccio creare un piano d'azione dettagliato e realistico, cioè fattibile, e gli dò la responsabilità di incorporare da subito e veramente nella vita quotidiana queste nuove abitudini di studio e di lettura. I

n tutti i casi il mio messaggio è: "Sei tu il solo responsabile del cambiamento che desideri.

Io posso insegnare tecniche, strategie, darti consigli e aiuto, però sta a te mettere impegno, costanza, determinazione, azioni per creare i risultati e i cambiamenti."

In questo modo il cliente capisce che deve attribuire a se stesso, anche se, certo, attraverso il mio aiuto, la responsabilità finale dei risultati.

Mi sono reso conto che è un aspetto estremamente importante per il successo.

L'idea che i nostri cambiamenti dipendano da qualcun altro e non da noi stessi (credendo di potere dare l'incarico di risolvere i tuoi problemi a un coach, a un trainer, a un consulente o a un ipnotista) è una di quelle da cui spessissimo derivano gli insuccessi.